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玩轉recycle,再生面料訂單去年還是0,今年爆增30%

來源:紡織面料平臺 | 作者:肖爽 | 時間:2019-06-30 12:08:21 | 訂閱《東方紡織》周刊

入行始于傳承

眾所周知,南通歷來是紡織名城。80后的劉鵬就是南通人,自小耳濡目染接觸到的就是紡織,在他印象中,家家戶戶都有在做家紡紡織相關的東西,家里一臺小的織機就能從事家紡生產,但這種作坊式生產給劉總留下的印象是效率低、利潤低、人也辛苦。因此劉總大學選擇的是紡織類的專業,并且畢業后在無錫恒田做了5年面料銷售。

▲上世紀紡織圖  圖片來源:紡織工業

在談到無錫恒田的時候。“恒田有多大,行業內多少都有一定的了解,但恒田在對人才的培養方面外人可能知道的不多。”劉鵬帶著感激的神色的繼續講到:“大學生畢業最開始進恒田的時候,恒田會將新人安排在集團每個崗位工作一段時間,從織造到染整再到成衣的整個生產環節,都有細致的培訓,雖然不一定會是以后分工定下來的工作崗位,但要讓新進的員工擁有大局觀,這種方法雖然現在很多企業都有實施,但在當時能這么費盡心思培養人才的模式,可以說是極為少見的。這也給以后自己的創建“朗寧紡織科技有限公司”打下了堅實的基礎。”

來自功能性面料的“第一桶金”

有紡織專業的底子和在無錫恒田系統學習的經驗,劉總創業更顯得游刃有余。以往的經驗告訴他,做常規訂單就是吃力不討好的事情。做高附加值、功能性的面料便是劉總追求的方向。

在2011年的時候,市場上尚未興起吸濕排汗面料的概念,懂得吸濕排汗技術的人更是寥寥無幾。在當年劉鵬便已經和總后勤一起開發并生產吸濕排汗面料。采用內層丙綸+外層滌綸雙面織造的方法實現了吸濕排汗的功能。這塊面料不僅贏得了與總后勤的合作訂單,還獲得了牧高笛的青睞。

▲單向導濕面料

“搶”東麗的訂單

如果說最開始做功能性面料是內心一廂情愿的想法,那通過功能性面料拿到第一桶金后,更是堅定了劉鵬走專業生產功能性面料路線的決心。

從東麗那里搶到訂單的朗寧。有個日本客戶本來在東麗做一個秒干功能性面料訂單的,結果從頭一年的10月份排到來年的3月份還沒開始生產(Ps:話說東麗生意可真好啊)。客戶在認識朗寧劉鵬后,便從東麗將訂單轉移到朗寧生產,并一直合作至今。說到為什么能從東麗搶到訂單的問題時,“只有足夠了解客戶的需要,才能更好的替客戶解決問題。首先,客戶寧可等半年那么久也不愿意把訂單放在東麗以外的地方生產,肯定是對品質有著很高的要求,擔心到其他不熟悉的地方生產會導致質量不合格、不穩定,那么這很對朗寧的胃口,朗寧不怕難做的訂單,朗寧本身就擅長做日本訂單,與日本YONEX就已經在合作,絕對有能力拿下這個訂單。其次,這個客戶訂單耽擱這么久了,在能保障質量的情況下也非常看重反應速度。那朗寧能做到快速反應,這個訂單又哪里能跑出手心。”

敏銳捕獲市場動向,玩轉recycle

“對市場一定要有敏銳的判斷,從產品的特質、理念出發,來判斷預測什么產品能夠流行起來,這是一個老板的必備要素之一”

去年年底的時候就已經感覺到recycle理念將是一個趨勢,那再結合自身公司屬性,劉鵬決定開發量產再生聚酯類功能性面料。看到即要做到,開發就成為迫在眉睫的事情。去年年底劉鵬就直接和蘇州優富合作開發T400、仿棉麻等各類再生聚酯面料,本來去年再生面料的產銷量還是0,今年朗寧再生類面料的銷售份額已經占到總銷售額的30%,產品結構轉化速率不可謂不快。也是得力于對市場的把握,先行一步與上游產業鏈合作,今年蘇州優富的再生聚酯原材料已緊張到排隊都買不到。

對產品線做“加減法”

增大研發力度,著眼市場上新的東西,開發新產品。例如新產品的開發還有純丙綸螺紋短纖面料,其實丙綸的優勢很多人都知道的。

1、保暖效果好

2、比重輕,如果做面料是很適合做輕薄的面料的,可以浮在水面上。

3、可降解。這可以說是克服了化石纖維的一大環保難題,符合生態環保的理念。

可以說在不了解丙綸的缺點前,這就是一個完美的纖維原材料。但是這些缺點卻又是致命的難題:

1、織造容易出現破洞。

2、有靜電,不利于紡紗織布。

劉鵬帶領朗寧團隊針對丙綸的缺點,通過對助劑、生產工藝的調整,克服規避了這些缺點,目前朗寧的純丙綸螺紋短纖面料已經遠銷國外,特別適合一些晝夜溫差大的地方。

▼仿銅氨冷感面料,結合粘膠和長絲的優點,做到自然涼感,性價比極高。

▼單親單防面料

如果說對產品線進行研發“做加法”,很多朋友還是能理解的,但是“做減法”才是大智慧。“要將市場上已經飽和功能性產品減弱推廣力度,甚至慢慢舍棄掉這部分份額,用自己研發的新產品來補足減少常規產品這塊銷售額的缺口,從而避免和市場做價格競爭。這樣把產品做得更專一、更專業。再把專業的產品做得更強大。”

面對目前整體貿易環境受挫,但是朗寧的銷售額還在穩步前進。劉鵬認為,只有時刻保持對新事物的敏銳性、前瞻性,并為之付出行動,不停地創新,終將走在行業發展的前線。做功能性面料更是要務實一些,不能弄些噱頭來虛報產品的優勢,這樣只會透支行業的潛力,只有把基本功做到位,把產品做到精而專,才能無懼外部環境的變化,做到巍然不動。

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責任編輯:施蕓瑜

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